财会论文：浅谈建设工程预算报价技巧与相关经验

　　摘要：在建设工程中，预算报价是整个施工过程的基础，也是最重要的环节。科学的预算与合理的报价，能够促成整个工程的顺利进行。因此，加强对工程预算报价工作的重视性，同时加强报价的准确度，提高中标率。对有效节约成本、提高工程收益具有重要意义。
　　关键词：建设工程论文；报价论文；技巧
　　建设工程的投标预算报价是对工程整个施工过程的计划与思考，对施工的最终经济效果产生重要影响。因此不容忽视。本文将对建筑工程预算报价的技巧及经验进行分析与阐述，以进一步提高工程报价效率。
　　建设工程预算报价技巧论文
　　1.1报价前的准备工作
　　 施工招标是业主选择施工队伍的重要手段，一般要求投标者的标书应符合招标文件的要求，尤其预算报价更应具备科学性、合理性。在制定招标预算报价时，应对招标文件中的各项清单充分了解，并认真阅读每一个细节，否则会造成报价与业主的实际需求偏差较大，或者与其他投标人的报价相差甚远造成投标失败。
　　另外，在制作预算报价前，还应对施工招标图纸进行审查，将图纸中涉及到的项目列出来，并将图纸中标出的工程数量进行重新计算再与清单对比，以防止不平衡的报价出现，尤其要对其中的地面标高及地质岩层分布等细节问题特加注意，这些因素都会对土方的数量、桩基础的入岩深度、土石比例等项目在报价中产生直接影响。投标人应在阅读招标文件和图纸时将发现的问题总结起来，在制作投标预算报价前就向业主提出疑问，得到明确答复后再着手准备。
　　1.2制定报价过程
　　 首先，由于当前建设工程项目大多采取量价分离的形式报价，所以投标人在投标之前必须要对招标文件中的所有工程质量进行审核。对于其中经过计算工程数量和清单中相比存在较大差异，应加以分析其数量的变化程度、变更趋势等问题。这样，投标人的报价可以确保在总体水平不发生变化的前提下，在施工中获取最大利润。其次，在制定基价时，要以行业定额作为参考依据。由于定额是根据各地区工程的不同、各行业特点，经过专家预测而总结归纳的，在本行业或者地区的工程造价预测中具有权威性。因此，业主及投标人在制定招投标预算时需严格按照定额及说明进行，业主所指定的标底价和投标人的报价以此定额作为依据而上下浮动。在选中定额后，就需要对相关费用进行确定，这些费用的选择也是根据当地的相关文件来选择，不能随意增加或减少。
　　1.3最终确定报价论文
　　 在完成投标的基价后，应对基价的合理性进行分析，如指标分析、历史基价分析、工机料分析等。其中指标分析法可以根据建设工程不同部位的相关指标加强各投标单位的分析，如果与指标的差别过大就需要重新进行基价检查，分析在制定预算报价过程中是否存在错误，及时对报价进行调整；历史基价分析法主要指对于过去曾经参加过的投标项目中，选择条件相近的项目，进行单价对比，并找出差别、分析原因，如果存在报价偏差则及时调整；工机料分析法则是对预算中的人工、机械及材料费用额外抽出，根据在报价中所占的比例分析是否合理。
　　 基价调整结束后，在确保基价准确的情况下，最后一步就是对报价的确定。由于我国建设工程招标多采用复合标底形式确定最终中标价，因此报价的确定应包括对业主标底价的分析、其他人报价情况分析以及保本红线的分析。首先，对业主标底价的分析，能充分了解业主方的习惯，对工程的要求，尤其是对业主方评标与定标方法的掌握，因此可通过对业主习惯的分析确定工程业主可能采取的下浮率标底方式；其次，对其他投标报价情况的分析，主要是根据过去的记录并收集相关资料，对其他投标人的承受标价范围进行分析，最终确定最可能胜出的报价。最后，投标方应根据企业实际发展情况、市场工程价格情况等对保本价进行分析，预算报价不能低于红线保本价。通过以上各方面分析，投标方将业主可能出现的标底价、其他投标人的报价以及自己能够承受的报价等进行综合评标，最终确定报价。
　　2、建设工程预算报价的经验
　　2.1多种方案相结合的报价方式论文
　　 多方案和增加选择方案的报价方式，都是根据招标文件中的具体要求而报价，并在此基础上提出全新的报价方案。多方案报价与增设备选方案的报价方式与施工组织设计相结合，能充分发挥投标方的最佳优势，调动相关人员的工作积极性，提高报价方案的整体水平。在对具体方案进行分析时，必须加强对施工现场的实际研究，从安全、经济、质量、技术与工期等多方面，综合比较各项方案，最终提出最优方案，实现经济效益与社会效益相结合的可持续发展。
　　2.2预算报价中的随机应变
　　 在预算报价的投标工作没有到最后截止日期前，投标方应采取随机应变的方式，尤其充分考虑对手可能提出的各种方案。例如在预案准备充分的前提下，采取开口升级法、许诺优惠条件法等多种方式。开口升级法即将报价作为协商的开始。并对说明书与图纸进行深入分析，将工程中涉及到的难题如特殊部位造价等作为活口抛开，将标价降到其他人不能再竞争的额度。通过这种“最低标价”的方式吸引业主，进而与业主取得洽谈的机会。由于特殊条件的施工具有一定灵活性，因此利用活口进行升级加价，就能达到最后中标的目的。许诺优惠条件的方法，就是在制定预算报价时附带优惠条件，这也是为了中标而提出的行之有效的手段。业主方在评标时，除了会考虑预算报价与技术方案，还会对其他附带条件进行分析，如支付条件、工期等，因此在报价的同时主动提出低息贷款、免费申请新技术、赠送施工设备、免费技术协作、代理培训员工、提前竣工等，这些条件都能有力吸引业主，提高中标率。在选择随机应变的方法时，应在准备预算报价的过程中充分考虑降价的幅度是否在承受范围内，并根据情报信息的分析判断，在报价截止日期前最初最终决策。
　　2.3不平衡报价技巧
　　 不平衡报价法主要是指对一个工程项目的投标报价，当基本确定总价之后，通过对内部项目报价的调整，在既不影响报价、又不耽误中标的情况下，获得最佳经济利益。一般在以下情况下可考虑采取不平衡报价法：一是图纸有错误或者不明确，预计今后会有需修改的项目，可适当提高单价，对于工程的内容不详细，可适当降低单价，以利于今后的索赔；二是没有工程量，而只填写单价的项目，单价可偏高，这样既不影响预算报价，也会带来更多的获利；三是预计后期会增加工程量的项目，单价可适当提高，如果工程量可能减少，单价就可降低；四是零星用工的情况下可提高工程单价中的工资，由于工资不属于承包总价范围内，可实报实销，因此扩大利润空间；五是对于数额暂定的项目，发生变化的可能性较大，价格就可偏高，如果不会发生变化，价格则以偏低为主；六是对于能先拿到工程款的项目应提高单价，利于资金周转，后期项目的单价即可适当降低。
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