商务英语人才开拓衡阳特色产品国外市场可行性研究

　　摘要：衡阳本土产品丰富，富有特色，我院在商务英语专业人才培养方面，以服务地方经济为目标，培养具备良好的职业素养、公关能力、协调能力、熟练的外语语言技能以及国际贸易专业知识的人才。本文本着发展衡阳区域经济，结合本地特色产品，论述了开拓国外市场的可行性，并对具体实施方案进行了简述。

　　关键词：商务英语人才 ,特色产品,国外市场

　　衡阳自古人杰地灵，物产丰富，很多产品营养丰富，口味醇香，甜美，深受国外友人喜爱;商务英语人才具备良好的职业素养、熟练的外语语言技能以及国际贸易专业知识，利用商务英语人才的专业特色，并结合国际贸易流程来开拓衡阳本土产品的国外市场具有完全的可行性和和确定性。

　　1衡阳本土特色产品种类及特点

　　衡阳位于湖南省南部，地处在蜿蜒千里的湘江中游、五岳独秀的衡山之南，相传“北雁南飞，至此歇翅停回”，故又雅称“雁城”，也缘于“南岳独秀”的衡山而得名。衡阳自古人杰地灵，交通方便，物产丰富。主要特色产品有茶类、酒类、枣类和菌类等等。

　　衡阳的特色茶类有南岳云雾茶、岳北大白茶、祁东红碎茶、塔山山岚茶、衡南茉莉花茶。尤其是南岳云雾茶，在唐代就列为"贡茶"，唐代陆羽的《茶经》亦有记载："茶出山南者，生衡山县山谷"。南岳衡山，林壑幽深，山岚弥漫，古木参天。这里气候温和、温润，土壤有机质含量丰富，长年云雾笼罩，对茶叶生长尤为有利。 南岳云雾茶无虫害，无化学污染，制作工艺精细，品质特点是：外形细秀弯曲如螺形，秀丽多毫，翠绿匀润，鲜爽醇厚，嫩香持久，挺秀多毫，内质优良，清香馥郁，饮后回味。1980年至1982年连续三年南岳云雾茶被评为部优、省优产品。据中国农业科学院茶叶研究所分析，南岳云雾茶含多酚类为25.02%，水浸出物42.26%，氨基酸454.43mg/100g ,儿茶素总量18.32%，叶绿素1.01%，具有特种名茶风格，尤以“香高、色绿、味爽、形秀”著称。衡阳特色的酒类有张飞酒，衡阳酃渌酒(也称湖之酒)等。酒味醇厚绵甜，营养价值丰富并含有多种葡萄糖和人体所需的18个氨基酸，常饮能延年益寿，还可作药用、菜肴调味及解腥。衡阳特色枣类主要有衡阳圆枣和衡阳纹山珍珠枣，味道鲜甜，具有补中益气，生血养脾，滋阴美容之功效。衡阳特色菌类有雁鹅菌。雁鹅菌产于南岳。雁鹅菌生于每年农历三月和八月，即鸿雁南迁北归飞越衡山之时。菌色浅棕，形如伞状，小如铜钱，大似菜碗，均质松肉肥 ，用以调汤、烧肉、下面，无不鲜香甜美，滑嫩可口。但最别致的食法是做菌油。取新鲜未展开的鹅子菌去蒂、洗净、沥干，茶油炸熟至水分全部蒸发，待冷却，连油带菌缸浸渍贮存，可数年不变质。成品色泽橙黄，形如铜扣，油亮素雅，肉质脆嫩，营养丰富，香甜可口，被人们誉为山珍。

　　2 商务英语人才的专业特色

　　2.1商务英语人才具备良好的交际能力与协调能力

　　商务英语专业培养学生具备一定的交际能力与协调能力，在大学课程设置中开设了思想道德修养、公关礼仪、演讲与口才、秘书礼仪、跨文化交际学课程，在校间的专业学生就大量的进行过现场模拟实训、实习。在校间，学院就经常安排商务英语专业学生接待开会领导，考察团、外宾等事宜。因此商务英语人才具备良好的交际能力、公关能力和协调能力。

　　2.2商务英语人才具备娴熟的语言能力

　　商务英语专业学生在校学习期间就很好的掌握了中文、英语、第二外语。具备非常流利的普通话，达到国家普通话一级乙等标准。具备娴熟的英语口语、良好的英文写作、听说能力，达到国家英语六级水平，并经常开展实习，实训，与外教老师能进行非常流利的口语对话，经常与外国朋友进行面对面谈话。此外，大学学习期间，学生还选择学习第二外语，达到一定的听说水平。

　　综上所述,商务英语人才所具备的专业知识与专业特色为开拓衡阳本土产品的国外市场打下了良好的知识基础以及专业基础。

　　4商务英语人才开拓衡阳特色产品国外市场的可行性方案及实施步骤

　　商务英语人才开拓衡阳特色产品国外市场的具体实施方案及步骤如下：

　　4.1商务英语人才选择衡阳本土产品供应商或生产企业

　　商务英语人才对衡阳本土供应商或生产企业进行筛选，确定出口特色产品生产企业，对其生产的特色茶类产品、酒类产品、枣类产品以及菌类产品进行产品抽样检查，对比。考察生产企业的资信、生产能力、产品质量、经营条件及包装条件等。

　　4.2商务英语人才建立对外业务关系，确定出口贸易对象

　　商务英语人才通过掌握的娴熟的英语语言知识及国际贸易知识，通过外语信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国外各种交易会、展览会、广交会、中国驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户，建立对外业务关系，确定出口贸易对象，寻求进口商。

　　4.3商务英语人才与外商洽谈业务

　　商务英语人才利用娴熟的外语知识根据衡阳某一种特定商品与外商进行外贸谈判。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用与客户见面洽谈的方式。洽谈的内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物的数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点，等等。

　　4.4商务英语人才洽谈成功，签订对外合同

　　商务英语人才充分利用自身的英语特长以及协调沟通能力以及国际贸易谈判方式，通过多轮洽谈与外商达成协议后，根据国际贸易的一般习惯做法，签订外贸书面合同，以作为约束双方行为的法律依据。合同一般分为一式两份，进出口双方各持一份。

　　4.5商务英语人才在收到买方开立信用证或预付订金后，投料生产货物

　　商务英语人才拿到订单后，协助衡阳出口商办理信用证和货物生产，若是双方交易以信用证方式结算货款，卖方( 衡阳出口商)在签订外贸合同后，应及时将“开证资料”(内容主要有出口方的开户银行名称、地址、SWIFT号码等资料)通知买方(国外进口商)，买方应严格按照合同的约定按时开立信用证，衡阳本土产品出口商在收到买方开立的信用证后，核对信用证条款，核对无误后，投料生产货物。另外，衡阳本土产品出口商也可以在收到外国客户支付的部分货款(通常是合同金额20%---30%)订金后，投料生产，履行合同。

　　4.6商务英语人才安排商检与报关

　　当货物生产完成后，商务英语人才协助衡阳本土产品出口商在出口报关前向衡阳商检局预约安排商检，只有经过商检局签发检验合格证书，海关才能放行。

　　4.7商务英语人才安排运输与保险

　　就出口而言，若以CIF或CFR价格术语成交的合同，则由商务英语人才协助衡阳本土出口方方负责做好租船订舱工作，并负责办理保险事宜。若以FOB或EXW成交的货物，则由进口方做好租房订舱和保险业务。

　　4.8商务英语人才制单结汇

　　按信用证付款方式成交的货物，在出口货物装船发运后，商务英语人才利用自己良好的协调与沟通能力协助衡阳本地产品出口商应按照信用证规定，及时备妥各种单证(如商业发票、装箱单/重量单、产地证等)，并在信用证规定的交单有效期内交银行办理议付和结汇手续。制单结汇要求做到正确、完整、及时、简明、整洁，以有利于及时、安全收到货款。

　　商务英语人才熟知国际商务交际礼仪，拥有娴熟的外语听说读写能力，具备一定的办公软件操作知识，对国际贸易进出口流程熟练，衡阳产品具有特色，营养丰富，两者合一再辅以适当的国际贸易营销策略和手段，衡阳本地特色产品定会享誉全球市场，为世人所知!

　　参考文献

　　[1]戚云芳.新编外经贸英语函电与谈判[M] , 浙江大学出版社 2006

　　[2]郑淑媛.国际贸易模拟实训教程 [M]， 北京大学出版社 2000

　　[3]贾建华.国际贸易理论和实务[M]，首都经济贸易大学出版社

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